打造创意营销的七种武器
创意营销千变万化，是否有规律可循？按照特定的方法生成创意，会不会导致创意乏味、失去吸引力呢？
让我们来看一个故事。
1999年，一支以色列研究团队分析了200个获奖的创意广告，这是许多评比中的佼佼者，其市场效果也相当可观。经过研究，他们发现89%的优秀广告可以归入6种基本类型；与此相对，只有2%的失败案例符合这6种类型。
这表明：成功的创意有共同之处，而失败的则各有各的失败之道。
因此，遵循一些经过验证的法则，有助于我们策划出更好的创意营销。套路总是有效，创意可以源源不断。接下来，我将分享七种常用的创意营销武器。
人作为社会动物，合作是社会运作的基础。但与合作相对的竞争，同样是人类发展的常态。极端的竞争表现为战争。有数据显示，人类历史上，和平的年份仅有292年！如今战争虽然减少，竞争依然无处不在：公司争夺市场份额，运动员争取排名，娱乐选秀节目也在竞争中角逐。
以下是激发竞争的一些方法：
- 争夺利益：这是激发竞争最直接的方法，以奖品作为动力的活动，往往能够吸引大量参与者。
- 追求胜利 / 排名：通过参与比赛或挑战，用户能够追求更高的排名和胜利感。
- 引起炫耀 / 攀比：人们都有炫耀和攀比的心理，支付宝年度账单的分享正是这一点的体现。
稀缺性是现代经济学的一项重要理念，而如何利用稀缺性？以下是几点建议：
- 限量饥饿营销：通过限量发售制造稀缺感，小米和支付宝的案例皆为典范。
- 营造时间紧迫感：时间作为稀缺资源，限时活动可产生更强影响力。
- 制造唯一性：品牌或产品的独特性可激发消费者的购买欲。
新媒体时代，互动变得尤为重要，以下是一些常见的互动方式：
- 游戏互动：通过小游戏增强趣味性，拉近品牌与用户之间的距离。
- 抽签测试：此类活动虽不真实，却能满足人们对未来的好奇心。
- 内容互动：激发用户创作意愿，提供平台以培养用户的参与感。
社交货币则是最近的流行概念，好社交货币有助于用户自发传播，以下是几种类型：
- 提供谈资：新奇的内容能够吸引用户的转发和讨论。
- 传播价值：提供有价值的信息能够吸引人们的关注。
- 表达友善：帮助用户更好地表达情感，可以加深人际关系。
- 吸引关注：新奇和有趣的形式能让用户愿意展示自己。
不妨尝试制造反常规的事物，通过悬念和意外来吸引用户：
- 悬念：通过含有神秘感的活动吸引观众的注意。 打造创意营销的七种武器
- 争夺利益
- 追求胜利 / 排名
- 引起炫耀 / 攀比
- 限量饥饿营销
- 营造时间紧迫感
- 制造唯一性
- 游戏互动
- 抽签测试
- 内容互动
- 提供谈资
- 传播价值
- 表达友善 / 拉近关系
- 吸引关注
- 悬念
- 意外
- 惊喜
创意营销丰富多彩，是否有规律可循呢？如果我们按照固定的“方法”来生成创意，是否会导致创意变得千篇一律、失去吸引力？
让我们先听一个故事。
在1999年，以色列的一支研究团队分析了200个广受好评的创意广告，这些广告都是各大评选中的获奖作品，并且市场效果也很不错。经过分析，他们发现这些优秀作品中有89%可以归入6种基本类型，也就是说，大部分成功广告都遵循了6套模板。与此同时，研究人员还分析了200个失败案例，结果发现只有2%的失败作品能够归入那6套模板。
这意味着：成功的创意是相似的，而失败的创意则各有各的失败之道。
因此，遵循一些经过验证的法则可以帮助我们策划出更优秀的创意营销。所谓的“套路”经久不衰，创意仍然是层出不穷的。接下来，我们将介绍七种最常用的创意营销武器。
人类是社会动物，合作是社会运作的基础，但与此同时，竞争也是人类发展的常态。最极端的竞争形式是战争。小知识：据统计，人类历史上，完全没有战争的和平年份只有短短292年！虽然现在战争少了，但竞争依然无处不在。公司要竞争市场份额，运动员争夺排名，娱乐选秀也在PK。如今的综艺节目甚至将记忆诗词、汉字认字也变成了别开生面的竞争。
具体来说，激发竞争有以下几种方式：
这是最常用且直接有效的方式，许多日常竞争也是物质利益的争夺。各种奖品驱动的抢票、夺宝、投票活动都采用了这一方法。例如，朝夕日历举办的活动“班长带我出门嗨”，在短短一周内，就吸引了8万多用户参加，原因在于提供了三个全班免费的出游大奖。
炫耀和攀比也是一种隐性竞争，尽管没有具体的排行榜，但人们心中总有一把“秤”。比如，支付宝年度账单在朋友圈流行，大家晒账单就是为了展示自己的消费水平和经济实力。支付宝通过各种计算方式，故意让金额看起来更高，从而激发用户分享的动力，造成“刷屏”效果。
稀缺是现代经济学的一个基础概念。稀缺带来恐慌、引起贪婪，也是营销的常用手段。在物质日益丰裕的今天，如何运用稀缺性感染用户呢？
即便供给充足，营销时也要通过限量制造“饥饿感”。小米在新产品上线时总是要预约、排队、抢购，进而激发用户的购买欲望。支付宝的春节集五福也是经典的饥饿营销案例。
时间上的紧迫性也是一种稀缺。限时秒杀、限时特惠等均是此法务必的应用。2013年，百度网盘因支付系统的“bug”使价格遭重设，吸引大量用户争相购买，形成了稀缺性效应。
稀缺的极致即为唯一。古籍孤本、稀有古董、顶级珠宝因稀缺而价值连城。在营销中，我们可以人为制造唯一性，例如roseonly通过其“一生只送一人”的理念，使产品拥有了双重唯一性，激发了用户的渴求。
新媒体与传统媒体的根本区别在于互动的重要性。新媒体时代，所有的营销都应强调与用户的互动，增强用户的参与感。
游戏让营销更有趣味，能拉近品牌与用户的距离。各种H5小游戏吸引大量玩家，也为开发者带来了流量。
尽管大家知道抽签测试的真实性，但人们依然趋之若鹜。因为抽签和测试反映了人们对未来及自我的强烈渴求。
网易的评论区证明了，用户有创作意愿。我们应为用户提供创作平台。比如，魅族的征文大赛极大激发了用户的写作热情，产生了巨大的流量。
社交货币也是近年来流行的概念。《疯传》一书描述了社交货币的定义：提供对用户传播有价值的信息，用户会积极传播。社交货币有以下用法：
新奇有趣的谈资很容易被转发。例如，杜蕾斯通过用户的八卦和幽默，巧妙地融入品牌，受到广泛传播。
分享有价值信息、利益的行为也很常见。例如，滴滴的红包分享模式就是极好的实例。
设计一些小活动帮助用户表达情感，可以获得良好的传播效果。
普通人希望吸引他人的关注。2016年情人节的“结婚证”营销活动成功地抓住了这个心理。
制造不寻常的事物也是营销的常用手法。以下是三种方法：
悬念可引起人们的猎奇心理。例如，杜蕾斯直播的“试套活动”成功吸引大量关注。
直接将不常见的事物展现给观众。Uber的一键呼叫CEO等活动，成功引发用户的惊叹。
意外的惊喜效果使得品牌形象增强，如海底捞赠送完整西瓜的故事引发了广泛传播。
在“后真相”时代，情感比真相更重要。成功打动用户的情感更容易获得传播。例如，国足出线战之夜，通过情感的推送激起用户共鸣，替自己赢得了良好的传播效果。
帮助用户塑造良好的形象，用户也会给你回报。例如，朝夕21天早起计划的成就卡，促进用户在社交圈中展示健康阳光的形象。
向死而生，绝处逢生——写在323中韩战后两小时
这是一场梦幻般的比赛，令人振奋的结果又或许是略显被动却守住优势的过程。
面对实力更强的对手，中国队表现出早早进入比赛状态的专注，展现了必胜的决心。在对手逐渐进入状态后，利用机会成功进攻，抓住定位球得分，不仅在比分上占据绝对优势，更从心理层面给对手带来极大打击，奠定了比赛的胜利。
足球比赛最迷人之处在于局面主导并不一定会带来想要的结果，得势却不能得分的情况比比皆是，而居于主导却遭遇意外的例子也屡见不鲜。今晚的比赛，中国队恰如其分地运用了经典的意大利式防守反击，凭借大批球迷的助威，重塑了信心。
从比赛的内容来看，教练与球员都展现了出色的配合，赢得了属于胜利的荣耀。
里皮的战术安排展现了其超高的执教智慧。大胆的用人，如王永珀、于大宝等在关键时刻的表现，令人惊叹。更精彩的是，临场换人更加体现了里皮的高明，其果断调整确保了球队保持强劲的攻守转换。
这场胜利不仅仅是竞彩体育赛的叠加，更是情感与战略的成功结合。比赛的胜利不仅改变了国足的形象，也进一步引导了社会对此的认同和支持。
正如比赛海报上所说：“通往梦想之路注定不会平坦。”在这过程中，我们也必需坚持努力，只有向死而生，才能迎来绝处逢生的曙光。
